Met Venture Capitals en startups om tafel: Omgaan met de cash burn en de cash flow in de groeifase

Een bedrijf starten en laten groeien vergen verschillende vaardigheden en focuspunten - Echter heeft de visie op groei en dit inzichtelijk willen maken weer meer overeenkomsten. Wanneer je als bedrijf wilt groeien zul je moeten investeren en een stabiele cash flow moeten hebben. Veel start-ups en scale-ups hebben hiermee te maken - en velen werken samen met Venture Capitals om investeringen binnen te halen - en dan komt een gezonde cashflow en het juist omgaan met de cash burn om de hoek kijken.

De Round Table sessie: de balans tussen cash burn en cash flow

En de balans tussen cash burn en de kasstroom is precies wat wij bespraken tijdens onze Round Table sessie - waarbij we samen met Endeit Capital, Voltera Ventures en (Earlybird](https://earlybird.com/){target=_blank} met een aantal start-ups om tafel zaten. Want als er één ding is wat deze groep gemeen heeft is het de uitdaging om de organisatie gezond te houden terwijl ze voldoende investeren om de gewenste groei door te kunnen maken. Kortom de sweet spot vinden tussen de cash burn en groei, investeerders zijn namelijk op zoek naar gezonde organisaties.

Efficiëntie en controle in de huidige economische situatie

Met de huidige economische situatie is het voor veel organisaties, en vooral startups, spannend en moeilijk. De noodzaak om je middelen efficiënt in te zetten, vanaf moment één inzicht te hebben in kosten (een overzichtelijk uitgavenbeheer) en toch te focussen op groei is op dit moment hoog. Om dit beter te sturen vindt er een verschuiving plaats van de focus op groei naar sturing op prestatie.

Hoe Payhawk kan helpen: het verhaal van Nodalview

Een mooi voorbeeld wat werd gegeven was door een van onze klanten Nodalview - zij focussen sinds dit jaar meer op de prestatie van het bedrijf dan de groei. Door het gebruik van Payhawk’s software voor uitgavenbeheer hebben zij veel beter inzicht in waar ze maandelijks kosten maken - en maken ze dus ook andere keuzes wat als resultaat heeft dat er een gezondere kasstroom ontstaat. Daarnaast hebben ze hun aanmaningsflow verbeterd waardoor alle uitstaande facturen van de afgelopen 6 maanden zijn betaald, hun borg is met 80% gestegen en door een beter inzicht kunnen ze tweewekelijks voorspellen. Door een betere sturing en bovenal meer controle en inzicht kunnen zij beter voorspellen en bijsturen.

Focus op bedrijfsprestatie

En dat was direct een take-away van deze sessie: door de focus te verleggen op prestatie, stuur je sneller en dwing je jezelf om beter inzicht te hebben. Dit brengt ons terug bij het cruciale punt: controle en inzicht. Dit is niet alleen essentieel voor de organisatie, maar ook voor investeerders. In de wereld van startups wordt vaak gesproken over “The Rule of 40”- waarbij het groeipercentage en het winstpercentage samen 40 moeten zijn, een maatstaf om de gezondheid van een bedrijf te meten. Hoewel de haalbaarheid van deze regel ter discussie staat geeft het wel een eerlijk beeld van de gezondheid van de organisatie. Een tip die voorbij kwam is om te werken aan de efficiëntie van je organisatie, per afdeling. Denk hierbij aan tooling, AI, trainingen en het aantrekken van het juiste talent - misschien zelfs buiten Europa.

Breng je product-market fit goed in beeld

Daarnaast is het essentieel om als bedrijf je product-market fit goed in kaart te hebben. Doe je onderzoek goed en testen, testen, testen. Waar veel bedrijven tegenaan lopen is dat ze te snel (willen) groeien - en verwachten dat iets wat werkt in de ene markt ook succesvol is in de andere markt. Een waardevolle tip die voortkwam uit onze discussie was om te focussen op aanwezigheid in vijf markten in plaats van te proberen aanwezig te zijn in vijftien. Met andere woorden te snel willen groeien levert bijna nooit het gewenste resultaat op de lange termijn.

Duidelijke doelen en effectieve communicatie zijn belangrijk voor een gezonde cashflow

Tot slot kwamen het stellen van duidelijke doelen en effectieve communicatie vaak aan bod. Veel bedrijven vinden het moeilijk om werknemers op de hoogte te houden van de ontwikkelingen in het bedrijf, vooral wanneer het nieuws minder positief is. Praktijk toont echter aan dat het stellen van duidelijke, afdelingspecifieke doelen en het verstrekken van inzicht in deze doelen de verantwoordelijkheid verhoogt. Duidelijke communicatie vanuit het topmanagement met betrekking tot cruciale bedrijfsdoelstellingen, zoals het behalen van winstgevendheid geeft elk teamlid de mogelijkheid om bij te dragen aan deze doelen, terwijl ze autonomie behouden in het bereiken ervan.

Belangrijke leerpunten

De belangrijkste leerpunten op een rijtje:

• Behoud controle en inzicht in je organisatie, zodat je grip houdt op kosten en prestaties, wat je in staat stelt om voorspellingen te doen en tijdig aanpassingen te maken.
• Neem de tijd om de juiste product-market fit te onderzoeken - dit bespaart je veel tijd en geld.
• Zet duidelijke doelen voor je organisatie - onderbouw deze met de juiste data en communiceer deze met het team.

Ben je benieuwd hoe jij inzicht in en controle over de uitgaven binnen jouw organisatie kan krijgen en zo kunt sturen op de juiste output? Boek dan gauw een demo met één van onze experts en ontdek de mogelijkheden.